Comment Barbara Corcoran de Shark Tank a transformé un prêt de 1 000 dollars en un empire de 80 millions de dollars

2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03

Barbara Corcoran utilise son non-nonsense, mère poule shtick sur Shark Tank d'ABC, et la dirige à la fois vers les entrepreneurs en herbe à la recherche d'un marché et contre ses compagnons requins. Elle peut calmer Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary avec un regard qui s'étiole, ramener l'exubérance juvénile de Mark Cuban sous contrôle et amener Daymond John à s'éclaircir un peu. Elle est intrinsèquement sympathique et pourtant, vous ne voudriez pas la déranger. Ceci est une dame difficile qui a pris une $1,000 prêt d'un ex-petit ami et dit au revoir à sa carrière en tant que serveuse de salle à manger et bonjour au monde lucratif de l'immobilier à New York.

Corcoran a grandi à Edgewater, dans le New Jersey, alors qu'il était le deuxième des 10 enfants les plus âgés. Son père était contremaître de presse à imprimer et sa mère, femme au foyer. Corcoran n'était pas une bonne élève sur le plan académique, gagnant des D directement dans son primaire catholique. Elle attribue son intelligence de rue à la survie et au succès. Elle a fréquenté le St. Thomas Aquinas College, où elle a travaillé dans divers domaines, du vendeur de hot-dogs à la mère d'un orphelinat, avant d'obtenir son diplôme en 1971.

Après ses études universitaires, Corcoran travaillait comme serveuse dans un restaurant lorsqu'elle a emprunté 1 000 dollars à son petit ami de l'époque, Ray Simone, un petit entrepreneur basé dans le New Jersey. Elle a appelé son entreprise Corcoran-Simone, a donné à Simone une participation majoritaire à 51%, et la carrière immobilière de Barbara était lancée.

Elle a commencé comme agente de location et s'est un jour retrouvée en location auprès d'un ingénieur d'Union Carbide. L'ingénieur a dit à Corcoran qu'il voulait acheter une place. Exposant le moxie pour lequel elle est connue, Corcoran n’a pas laissé le fait qu’elle ne figurait sur aucune liste. Elle l'a emmené un peu partout en ville, agissant comme si elle savait ce qu'elle faisait. L'ingénieur a fini par acheter une place et la commission de Corcoran était de 3 000 USD, environ 10 fois plus qu'une commission de location. Elle a pris cela comme un signe que Corcoran-Simone était destiné à la vente. Elle a annoncé pour un agent de vente.

En 1973, une annonce de trois lignes dans le New York Times coûtait 180 dollars. Chaque fois que Corcoran se retrouvait avec plus de 180 $ de créances, elle engageait un autre agent. Elle a commencé à s'habituer aux commissions les plus importantes et a continué à développer son entreprise. En 1975, elle a emménagé dans de plus grands espaces de bureau et s’est totalement retirée du marché des agents de location. À présent, Corcoran-Simone ne gérait plus que les ventes.

En 1978, le chiffre d’affaires annuel de la société était de 560 000 dollars et Simone avait annoncé à Corcoran qu’il épousait une autre personne. Tandis qu'ils divisaient l'entreprise, Simone lui a dit qu'elle ne réussirait jamais sans lui. Barbara a créé le groupe Corcoran pour lui prouver le contraire. Il s'agissait de la première entreprise immobilière à propriété féminine de New York. Au cours de sa première année d'activité, elle avait sept agents et des revenus de 350 000 $.

Corcoran a envisagé de construire sa société différemment, peut-être représentative de ses normes de genre. L'immobilier, en particulier à New York, est un travail très stressant. Elle a reconnu que tout ce que vous pourriez faire pour vos employés et leur faire sentir qu'ils étaient appréciés reviendrait à la société avec une loyauté accrue et, éventuellement, des revenus.

Corcoran admet avoir des faiblesses dans les affaires, telles que ne jamais garder un œil sur les revenus. Elle savait que si elle avait eu l'idée que le groupe Corcoran disposerait de 80 000 dollars de plus en septembre, elle l'aurait dépensée.

En 1993, le groupe Corcoran vendait de l’immobilier en ligne, deux ans avant ses concurrents. Elle est également allée enregistrer tous les noms de domaine de ses concurrents afin qu'ils soient obligés de le contacter quand ils le souhaitent. Mais, dans un mouvement astucieux et calculé, elle ne les a pas facturés pour ces domaines, elle voulait juste qu'ils les appellent pour le lui demander afin qu'elle sache à quel moment sa concurrence avait décidé de commencer à vendre de l'immobilier en ligne..

En 2001, Corcoran a réalisé que son entreprise comptait plus de listes que ses concurrents dans toutes les catégories. Elle était la première courtière à New York, elle avait atteint son objectif. Il était temps de vendre la société et d’être présente pour sa jeune famille. Après huit ans de traitements in vitro, à 46 ans, Corcoran avait son fils Tommy. Elle souhaitait donner à sa famille l'énergie et l'engagement qu'elle avait consacrés à la construction du groupe Corcoran. Elle avait 850 vendeurs et le revenu de 97 millions de dollars.

Lorsque NRT lui a offert 20 millions de dollars, elle leur a dit qu'elle prendrait 66 millions de dollars. L'accord a été signé en septembre 2001, juste avant le 11/09/01. Mais tout n’était pas que du champagne, des roses et du succès pour Corcoran. C’est peut-être difficile à croire, mais Corcoran craignait autrefois de parler en public. Elle a été invitée à prendre la parole lors d'un séminaire destiné aux acheteurs de maison. Elle est montée sur le podium devant 800 personnes et a commencé son discours par une blague. Cependant, elle a complètement oublié la ligne de frappe. Elle ouvrit la bouche et rien ne sortit. Finalement, l'animateur a appelé le prochain orateur. Elle n'a pas laissé cet échec l'arrêter. Le lendemain, elle a appelé NYU et s’est investie dans la vente d’immobilier. Elle a enseigné pendant cinq ans, devenant ainsi un excellent orateur.

Corcoran a eu le courage de saisir les occasions qui se présentaient à elle, elle n'a pas laissé le rejet l'arrêter et elle protège sans relâche son optimisme et l'optimisme de son entreprise. Aujourd’hui, Corcoran a une valeur nette de 80 millions de dollars, deux enfants, son concert sur Shark Tank, un concert régulier sur Today Show et d’innombrables autres conférences.Elle a parcouru un long chemin depuis cette serveuse qui a contracté un emprunt de 1 000 dollars pour devenir agent de location.