Rodan et ses terrains construisent des fortunes d'un milliard de dollars au profit d'une entreprise de soins de la peau MLM

2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03

À un moment donné, un consultant de Rodan and Fields vous a contacté. C’est peut-être une camarade de classe du lycée perdue de longue date qui vous a envoyé sur Facebook uniquement pour vous présenter son argumentaire de vente pour le soin de la peau qu'elle change. Ou peut-être est-ce une vieille amie qui vous prend à part quand elle vous voit à l'épicerie pour partager son secret anti-âge. Rodan and Fields, en plus d’être une gamme de soins de la peau marketing multiniveaux, est une société qui a fait de ses fondateurs, Katie Rodan et Kathy Fields, des milliardaires.

Les deux "Wrinkle Warriors" autoproclamés sont à l’avant-garde d’une gamme de produits de soin de la peau florissante depuis les années 1990. Leur premier produit était le traitement de l'acné populaire Proactive. Ils se sont rencontrés dans les années 1980 et une amitié de plusieurs dizaines de milliards de dollars est née. Kathy Fields et Katie Rodan rencontré à Stanford en 1984. Fields venait tout droit de l’école de médecine de l’Université de Miami et Rodan venait de terminer ses études à l’USC School of Medicine. Ils étaient à Palo Alto pour faire leur résidence en dermatologie. Ils se sont rapidement unis pour partager un même sentiment de mode et sont restés amis alors qu'ils étudiaient pour leurs examens du conseil d'administration et rejoignaient tous les cabinets de dermatologie masculins de San Francisco. Quelques années plus tard, en 1989, Rodan s'est sentie frustrée par le manque de progrès dans le traitement de l'acné et a estimé que le marché avait besoin d'une nouvelle alternative. Elle a donc décidé de créer la solution anti-acné non disponible à l’époque. La première personne à qui elle a téléphoné pour exprimer son idée était Fields.

En 1990, les deux femmes ont signé un contrat se déclarant partenaires égales dans une entreprise créée pour traiter l'acné. Le contrat marquait le début officiel de leur partenariat commercial. Les deux hommes se sont mis en tête de créer un produit pour combler le vide qu’ils voyaient sur le marché des soins de l’acné. Ils ont gardé leur travail de jour tout en travaillant la nuit et le week-end à la table de leur cuisine pour transformer leur projet secondaire en un nom extrêmement populaire. Ce produit était Proactiv et, contrairement à d’autres traitements contre l’acné, la formule de Rodan and Fields ressemblait à une crème de beauté haut de gamme.

En 1993, Rodan et Fields se sont rendus au siège de Neutrogena avec leur nouveau produit contre l’acné. Neutrogena leur a dit que les infopublicités seraient le moyen de commercialiser la marque. À l'époque, les annonces publicitaires informatives en étaient à leurs balbutiements. Les médecins étaient horrifiés. Neutrogena les a finalement rejetés. Les médecins ont pensé que c'était ça. Cependant, Neutrogena leur avait donné une idée. La mère de Rodan a présenté l’un des cofondateurs de la société d’information publicitaire Guthy-Renker et les pourparlers ont commencé. En 1995, Rodan et Fields ont concédé une licence d'utilisation de leur produit à Guthy-Renker. Ils avaient dépensé 30 000 dollars sur cinq ans pour développer Proactiv. Guthy-Renker a commercialisé et distribué le produit et payé aux médecins environ 15% en redevances sur les ventes.

Proactiv est rapidement devenu le produit le plus populaire de Guthy-Renker et a été responsable d'environ la moitié des ventes de la société. Le traitement de l'acné a généré un chiffre d'affaires déclaré de 1 milliard de dollars en 2015. En mars 2016, Guthy-Renker a conclu un accord avec Nestlé afin d'étendre les ventes internationales de Proactiv. Dans le cadre de la transaction, Rodan et Fields ont vendu leurs droits restants aux redevances de Proactiv. Pour cela, ils ont reçu une somme forfaitaire estimée à plus de 50 millions de dollars.

Rodan et Fields étaient toujours passionnés par la résolution des problèmes de soins de la peau. Les deux médecins ont remarqué qu'au fil des ans, les gens qui venaient se plaindre de leurs rides dans leur bureau devenaient de plus en plus jeunes. La paire a jeté son dévolu sur le marché anti-âge. Ils ont lancé la ligne Rodan + Fields en 2002. L'année suivante, Estee Lauder a acheté la marque. Il a traîné dans le vaste portefeuille de marques du géant des cosmétiques. En 2007, les médecins ont racheté leur marque. Entre-temps, ils avaient étudié les sociétés de vente directe et testé ce format en organisant une fête Rodan + Fields. Une chaîne de télévision a couvert la soirée et interrogé les médecins sur la vente directe. La station a été inondée d'appels téléphoniques de personnes voulant s'impliquer.

Rodan + Fields est depuis une entreprise de marketing multiniveau. Les consultants reçoivent une commission pour leurs propres ventes et pour les ventes des personnes qu’ils recrutent. De plus en plus de vendeurs s’inscrivent chaque année avec Rodan + Fields. Lorsque Rodan + Fields a été relancé en tant que société de marketing multiniveaux en 2008, la société ne comptait que 1 350 consultants. à la fin de 2016, il comptait 287 000

De 2010 à 2016, les revenus de Rodan + Fields ont augmenté en moyenne de 93% par an, passant de 24 millions à 627 millions de dollars en 2015. Le succès remporté par Katie Rodan et Kathy Fields dans la création non pas d'une mais de deux marques de soin a une valeur de 1,5 milliard de dollars.