2023 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-11-27 16:13
Récemment, nous avons présenté un certain nombre de célébrités qui gèrent des empires séparément de leur artisanat créatif. Kenny Chesney a lancé le rhum Blue Chair Bay en 2013. Mais contrairement aux autres célébrités qui délèguent la gestion de leurs empires aux employés, le pays crooner Chesney agit à sa manière, supervisant tout en tant que Chief Brand Officer et président du conseil d'administration..
Un peu plus de trois ans après le lancement du rhum Blue Chair Bay par Chesney, tout va bien. Les ventes annuelles ont presque triplé depuis 2013, ce qui est encore plus remarquable si l'on considère que les ventes de rhum ont globalement diminué au cours des trois dernières années. Chesney a abordé son entreprise de rhum comme une startup, et des tactiques de marketing non conventionnelles - et de nouvelles recrues - l'aident à rester en avance sur ses concurrents.
Obtenir le bon produit a toujours été important pour Chesney. À un moment donné, une marque renommée l'a approché pour obtenir un contrat de licence, mais Chesney voulait le faire tout seul. Il a la vision de cette société depuis 2001 et, quand il l’a finalement lancée, il a investi son propre argent en tant qu’investisseur unique.
Blue Chair Bay a vendu 36 000 caisses de rhum en 2013 et 47 000 caisses en 2014, mais Chesney en voulait plus. Il a donc apporté tout le marketing et la publicité en interne. Il a engagé son directeur de tournée et colocataire de longue date, David Farmer, au poste de président de Blue Chair Bay. Chesney a pensé que si Farmer pouvait faire passer sa musique de bars en stades, il pourrait faire de même pour son rhum.
Farmer a ensuite fait quelque chose d'inhabituel que lui et Chesney attribuent au récent succès de la marque. Il a construit une équipe de marketing interne de sept personnes entièrement composée de millénaires. L’âge moyen au sein du département marketing de Blue Chair Bay est de 25 ans. Ensemble, ils n’ont aucune expérience du secteur des spiritueux avant de commencer à travailler pour Chesney.
En 2015, Blue Chair a vendu 75 000 caisses de rhum, soit 31,5% de plus que l'année précédente. Pour 2016, la société est sur la bonne voie pour vendre 100 000 caisses. Les dirigeants de l'entreprise attribuent cela au nouveau plan marketing.
Chesney veut que Blue Chair Bay devienne une marque géniale et authentique, plutôt que d'être liée à sa célébrité pour réussir. Et il y est pour le long terme. Il ne cherche pas à le vendre à ses fans. Il veut récupérer l’argent qu’il a investi, puis à nouveau. Chesney a planifié méticuleusement la compagnie pendant plus de dix ans avant de la lancer. Cela ressemble à un homme avec une vision.
Kenny Chesney a une valeur nette de 155 millions de dollars.
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