2024 Auteur: Ethan Spencer | [email protected]. Dernière modifié: 2023-12-17 09:03
Comme vous l'avez sans doute déjà entendu dire, Arnold Palmer est décédé hier soir à l'âge de 87 ans. Palmer était évidemment une légende du golf, mais il était également une légende du marketing et des affaires. De nombreux initiés du sport le considèrent comme le père du marketing sportif moderne. Par exemple, on pourrait faire valoir que sans le plan d'Arnold Palmer, il y a très peu de chances que Michael Jordan soit un milliardaire aujourd'hui.
Et Palmer n’était pas vraiment en reste au service des recettes. Au moment de sa mort, la valeur nette d'Arnold Palmer était de 700 millions de dollars. C’est assez pour en faire l’un des 10 athlètes les plus riches de tous les temps. Et tout comme Michael Jordan, la vaste majorité des revenus de Palmer ne lui permettait pas de pratiquer son sport professionnel. Voici un rapide retour sur la façon dont tout cela est devenu…
Arnold Palmer a gagné un total de 7 millions de dollars sur le parcours en tant que golfeur professionnel. Il a signé son premier contrat d’approbation en 1959 avec le fabricant de clubs de golf Wilson. Selon les termes de l’accord, Palmer devait rendre les clubs s’il arrêtait de jouer. Il n'a pas quitté.
Au milieu des années 1960, Palmer demandait jusqu'à 7 500 dollars de frais d'apparence. Cela équivaut à environ 60 000 $ aujourd'hui. Il avait également un accord avec Coca-Cola qui lui rapportait 15 000 dollars par an (115 000 dollars aujourd’hui).
Les endossements ont continué à s'accumuler grâce à la sympathie d'Arnold et à sa personnalité "tout homme". Il a rapidement gagné le surnom de "The King" qui reflète à la fois sa domination sur et en dehors du terrain de golf. À chaque fois que l’un de ses contrats d’approbation venait à être renouvelé, un sponsor rival attendait dans les coulisses pour augmenter l’offre. C’est ainsi que Palmer a décidé de ne pas passer d’une compagnie à une autre, d’un hôtel à un autre, d’une voiture à l’autre. Et à chaque saut, le salaire a sauté.
On attribue à Palmer le premier athlète à avoir transformé son succès dans le sport de son choix en une machine à gagner de l'argent. Par l'intermédiaire de sa société, Arnold Palmer Enterprises, son nom a été commercialisé, promu, validé et licencié comme aucune autre, en grande partie grâce à la stratégie que lui et son agent, Mark McCormack, ont employée au cours des 50 dernières années.
La base de leur stratégie était double. # 1) Il n'approuverait pas ou ne présenterait pas un produit qu'il ne pensait pas être bon ou s'utiliser lui-même. Il a pensé que c'était malhonnête et serait évident pour le public. # 2) Les endossements ne seraient jamais liés à la victoire, puisque finalement tout le monde cesse de gagner. Au lieu de cela, ils seraient liés à ce que les gens aimaient et admiraient à propos de Palmer, de son caractère, de son intégrité, de sa capacité d'approche, etc.
Au cours de sa vie, Arnold a endossé un large éventail de marques, notamment United Airlines, Holiday Inn, Westin, Qantas, Ford, Ketchup Heinz, Allstate Insurance, Pennzoil, Hertz et bien d'autres.
Il a conçu des terrains de golf, lancé une étiquette de vin et une entreprise de vêtements portant son célèbre logo représentant un parapluie.
En 2001, Arnold a conclu un accord avec une société appelée Innovative Flavors pour commercialiser et distribuer son célèbre boisson "Arnold Palmer", composée de moitié de limonade et de moitié de thé glacé. En 2010, les recettes de la boisson avaient atteint plus de 100 millions de dollars. Aujourd'hui, la société de boissons Arizona distribue la boisson. En 2015, les boissons ont généré des revenus de plus de 200 millions de dollars.
L'année dernière, sur la liste des athlètes les mieux payés au monde, Arnold s'est classé 5e avec des gains de 40 millions de dollars.Il avait 86 ans à l'époque.
Repose en paix Arnold!
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